Você sabe o que é Gestão Comercial???

Para você que está procurando entender o conceito da Gestão Comercial e se seria uma boa investir nessa carreira, separei uma breve definição sobre a profissão. Confira!

A Gestão comercial nada mais é que a gerência dos recursos que fazem parte da atividade comercial. Toda empresa no mercado tem que lidar com esse lado do seu negócio, porém nem toda organização possui profissionais equipados com as técnicas gerenciais específicas da área. A importância desse tipo de gestão está justamente em concentrar esforços particulares na eficiência das vendas, atendimento ao cliente, logística da atividade comercial, entre outros aspectos e processos gerenciais.

Imagino que você deva estar pensando: Nossa! Quantas atividades! É mesmo, é muita coisa, sim, eu sei! Por isso, um profissional como esse precisa ter uma mente, digamos, acelerada (risos) e olhos em todos os lados da cabeça! É um doido? Não, nada disso...às vezes, talvez...entenda o perfil do Gestor Comercial:

O gestor comercial é o profissional responsável por organizar todas as etapas da comercialização de produtos e serviços, desde a concepção, passando pela fabricação, execução, promoção e finalização do projeto. É claro que são poucas pessoas que têm a oportunidade de estarem presentes em todas essas fases, mas o formado em gestão comercial terá conhecimentos práticos em todas essas áreas.

Como a área comercial da empresa está ligada à venda e ao relacionamento com clientes, é fundamental que você tenha interesse em pessoas e esteja buscando melhorar suas habilidades de venda, aprendendo técnicas e métodos de garantir a evolução da empresa.

Então para ser um bom profissional, mesmo que você esteja focado nas vendas, você precisa se preocupar, por exemplo, com a matéria prima usada para seu negócio, como otimizar o processo de fabricação, produção do produto ou serviço, como ele irá chegar ao seu cliente, no menor prazo de tempo e com um custo reduzido para empresa...é ter uma visão geral do negócio. Você precisa ter uma noção de como seu produto está posicionado no mercado, o quanto sua equipe está satisfeita, quais suas aspirações...Ufa! São muitos passos, muitas coisas e isso é possível através de uma palavrinha chave: PLANEJAMENTO! (Sobre isso falarei em uma nova postagem). 

Pois é, o objetivo deste texto de hoje é te mostrar as funções de um bom gestor comercial e o que o mercado espera dele.

Espero ter de ajudado e não te assustado com os muitos olhos na cabeça!

Até a próxima, Soraya Sá.